[原创]后炒作时代的普洱茶商生存攻略

[原创]后炒作时代的普洱茶商生存攻略
 　　　　　张官云　顺云茶业 www.puercha.org
　　普洱茶经过炒作，又经过炒家的抛售，价格暴涨暴跌，现在回归到了3年前的价格水平。那么，作为茶商，如何在这样的后炒作时代生存呢？我思考了很长时间，有这几个小总结，抛砖引玉。

1。停止抱怨，脚踏实地。
　　要相信任何长期保值的东西都可能会被炒作，不怨天尤人，把精力放在出路上，脚踏实地地想办法走出一望无际的泥潭。

2。突出主题，远离偏颇。
　　普洱茶被炒作的原因无外乎保值增值、越陈越香等大特征。但这不是茶叶的基本特征，年份再长的茶叶都不能背离它??茶叶的基本特征是保健，包括保身和保心，以此为基础，千年以来建立起庞大的茶文化体系，而茶文化反过来促进茶叶的销售。所以，不必再过分强调保值增值、越陈越香等大特征??如果所有的人都买来保值增值，家里普洱茶越来越多，以后谁还会再买你的？但是，如果强调的是茶叶的基本特征：保健和文化，比如减肥降脂，那么会有更多的人接纳它，消费它，从而带动销售。

3。拒绝奢华，返璞归真。
　　虽然普洱茶曾经供应皇室，但并不意味着它都是高档的东西，相反，如果忽略了大众，才是最大的损失。这一点日本人看得最真切，同样，中国出口的东西大多不是什么高档货，甚至连个名牌效应都谈不上。虽然我们一再强调高科技、高附加值，但只要低头细看，你会发现中国大量的外汇，都是靠“低科技”的小玩意儿赚来的。如果你想把事业干大，就不要放弃低端的东西。那么，这些普通货色的普洱茶，应该把太多的豪华包装丢弃，取而代之的是价廉物美的品质和朴实的外观。当客户发现你的茶叶又便宜又好，你的客户群就会逐步增大。《市场与营销》有篇文章说：价格竞争是最低级的竞争，换一个角度来说，可能正好是最高级的竞争。说得真是太好了。

4。丢掉幻想，客观评判外界和自我。
　　这一条是最难的。普洱茶的暴利时代已经走了，所以不要对利益抱有太大的幻想。同时不要对行情抱有太大期望。最后，还要判断自己是否有能力，在这样的残酷环境中生存？如果各方面都是否定的。那么长痛不如短痛，早作打算，别耽误了美好前程。如果认为自己有某些条件，比如勤勉、节俭、善于销售、有销售网络、有人脉等条件，可以渡过难关，那么别着急，太阳升起来之前，总是最黑暗的。

衷心祝愿所有的同行都有快乐的结局！

 
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